Provize realitní kanceláře: kdo ji platí, kolik stojí a kdy se hradí?

flatzone.cz, 21. května 2025 (19:58)

Odměna realitní kanceláře bývá jedním z nejčastějších témat při prodeji nemovitosti. Provize, kterou makléř získává za zprostředkování obchodu, se obvykle platí pouze tehdy, pokud se prodej skutečně uskuteční. Pojďme se podívat na to, jak se provize stanovuje, kdo ji hradí, kdy se vyplácí a jaké částky jsou běžné.

Provize jen za úspěšný obchod

Většina realitních kanceláří pracuje na principu tzv. success fee – tedy odměna je vyplacena pouze v případě, že se obchod úspěšně dotáhne do konce. Jinými slovy: pokud se nemovitost neprodá, žádná provize se neplatí.

Kdo platí provizi – prodávající, nebo kupující?

Kdo nese náklady na provizi realitní kanceláře, je zásadní otázka. V české praxi ji nejčastěji hradí prodávající – tedy osoba, která si makléře najala, aby jí pomohl s prodejem nemovitosti. Makléř pak jedná především v zájmu toho, kdo ho platí, což dává smysl vzhledem k rozdílným zájmům obou stran. Kupující chce nemovitost koupit levně, prodávající ji chce prodat co nejvýhodněji.

Kdy se provize hradí?

Okamžik úhrady provize bývá přesně určen ve zprostředkovatelské smlouvě. Nejčastěji dochází k vyplacení provize po zapsání nového vlastníka do katastru nemovitostí – tedy tehdy, kdy kupující oficiálně získá vlastnické právo. Někdy se ale můžete setkat i s tím, že je provize splatná už při podpisu kupní smlouvy. Doporučujeme být opatrní při podepisování smluv, které makléři přiznávají provizi už za samotné zprostředkování příležitosti – bez ohledu na to, zda obchod proběhne.

Kolik obvykle činí provize realitní kanceláře?

Výše provize se obvykle pohybuje v rozmezí 3 až 6 % z prodejní ceny nemovitosti. Přesná částka se odvíjí od konkrétní situace – rozsahu služeb, typu nemovitosti nebo regionu. Někdy je stanovena procentuálně, jindy pevnou částkou. Například v Praze a středních Čechách se nejčastěji setkáte s provizí kolem 4–5 %.

Vyplatí se spolupráce s realitní kanceláří?

Zda využít služeb makléře, nebo prodat nemovitost na vlastní pěst, je rozhodnutí každého prodávajícího. Realitní kanceláře mohou díky zkušenostem a kontaktům prodat nemovitost výhodněji a rychleji. Na druhou stranu, pokud máte dostatek informací, času a právní podpory, můžete se do prodeje pustit i sami.